从8人小作坊到6000员工的电子厂，女老板如今身家已达190亿 !

                                                                                                   


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从早年的格力/美的，到12年之后的老板电器，寻找成长型公司的第一步就是甄别“大行业中的小公司”，欧普照明便有可能是下一个明星公司。在LED照明接近2000亿的市场中，欧普作为当之无愧的龙头，市场份额仅3~5%，成长的天花板在哪里？
从当初一个8人的小作坊，发展到如今拥有6000多名员工的大型企业，经过二十年的发展，欧普已不仅仅是国内的一个知名品牌。作为欧普照明的创始人，马秀慧很喜欢光。从24岁起，她就一直做着和光有关的事业。但马秀慧怎么也想不到，只有8个人的小作坊，仅仅经过二十年，就发生了沧桑巨变，年销54亿，员工超过6000名，如今，身价190亿的马秀慧还登上了2017年胡润百富榜的榜单。
这二十多年，究竟发生了什么？
1艰难创业，砥砺前行
在了解马秀慧的人看来，她和欧普的成功顺理成章，这和她早年的奋斗经历是分不开的。

1972年，马秀慧出生在浙江一个贫苦的家庭里，为了让女儿活下去，亲生母亲不得不把三岁的马秀慧送给一户商人家庭抚养。

17岁那年，马秀慧与王耀海相识，无奈马秀慧的养父并不同意二人交往，马秀慧却一再坚持，并发誓死也要和王耀海在一起。
后来，马秀慧跟着王耀海南下创业，1994年，两人从浙江来到当时荒凉的中山古镇创业，才开始他们在一个小镇上办起了农场，不料一场台风让他们瞬间血本无归，辗转之下，夫妻二人才重新选择了创业方向，从此踏进照明行业。


随后，带着从表姐那里批发来的环形灯管，做起了代理灯管的工作，马秀慧和王耀海凑了凑钱，租下了一个店面，非常辛苦。
夫妻俩每天要做的事情就是把灯管送到的客户那里，每天天一亮，王耀海就把成箱成箱的灯管从二楼的库房搬下来，再捆到三轮车上去送货，一天来往无数次，王耀海的整张脸除了墨镜遮挡的部分，其它部位全被晒成了黑色。
而马秀慧因为怀孕不能干体力活，于是收取尾款的工作就落到了她的身上，有一次，马秀慧遇见了一个总是找各种借口欠款不还的客户，被要烦了，那人就对马秀慧破口大骂，还把钱甩到了她身上。
走出门后，马秀慧忍不住哭了起来，受到委屈的马秀慧回去后就定了一条规矩：供应商的贷款在45天内一定要现金结账。这一打破行规的举动，使得今天的欧普在赢得声誉的同时也赢得了更多的资金周转。
在当时，做配件的市场竞争异常激烈，尤其是只做代理销售，十分的被动。1996年的一天晚上，王耀海刚进家就急忙从包里掏出一款美国生产的节能灯，此时国内市场并未被打开，马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势，当即决定开个公司。
马秀慧也是个毫不含糊的人，她拿出自己的三万积蓄，建立了一个只有八个人的节能灯具厂，这就是欧普照明的前身。
“这次如果不成功，以后就不要办厂当老板了，我们就永远打工。”回想起那时大胆的想法，如今的马秀慧显得十分开心。
2登上2017年胡润百富榜
作为欧普照明的CEO，马秀慧很低调，但自带光芒的她每次出现必是那道耀眼的光。10月12日，她和丈夫王耀海凭借190亿元的财富值登上2017年胡润百富榜。
今年是胡润研究院自1999年以来连续第19次发布胡润百富榜，上榜门槛已连续五年保持20亿元。值得注意的是，在LED这个行业里，目前照明行业有29家上市公司，财富登榜2017年胡润百富榜的18位人士里，绝大多数都是这些上市公司的董事长。而王耀海、马秀慧夫妇则以190亿财富，位列照明行业富豪榜单第2位，在中国百富榜排第155名。
近三年来，王耀海、马秀慧夫妇财富增长速度明显，从2015年的64亿元，到2017年的190亿元，两年之内财富同比增长了200%。业内人士分析，自2016年8月19日上市之后，欧普的资本运作良好，股票价格一路飙升，从而抬高了王耀海、马秀慧这两位大股东的身价。
事实上，2016年欧普上市时，马秀慧的身家就已过百亿。今年46岁的马秀慧，身家190亿，欧普也从当初一个8人的小作坊，发展到如今拥有6000多名员工的大型企业，经过二十年的发展，欧普已不仅仅是国内的一个知名品牌。
3欧普品牌的创立
在自己运营的过程中，马秀慧逐渐意识到品牌形象的重要性。1996年8月，马秀慧将企业的名称和品牌定为欧普——“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲，要向其看齐；“普”意味着普及大众。
另外，在分工上，她主要负责公司的日常经营管理工作，而技术出身的王耀海担任公司的董事长，主抓研发和生产。营销是马秀慧的强项，马秀慧日前在接受《福布斯》采访时也谈及，营销是欧普成功的重要原因之一。

进入节能灯行业不久，欧普就遭遇残酷的价格战。但在汹涌的降价潮中，欧普坚持使用优质原材料，保证灯具的节能性能和使用寿命。业内有的灯具标识是5W，可能发光仅4W，但欧普标志的5W，一定会做足功率，发光5W甚至6W。
　　类似的价格战，也发生在海外市场。与一些使用劣质材料的厂家相比，高价格的欧普产品短期内受挫，一些老客户甚至脱离了欧普产品。然而，产品本身是最有说服力的，一段时间之后，这些老客户又回来了，反而更加信任欧普的品质。欧普早期最畅销的产品之一是方形灯，这对当时的中国市场而言还是新鲜事物。马秀慧日前表示，“方形灯让我们获得了第一桶金。”　　作为欧普多年的经销商，来自上海的吴建文还记得，1996年的广东，在马秀慧的一家门店里与她第一次相遇的情景，“产品与其他商家没多大差别，但店内特别亮堂，与众不同。”于是，他走进了这家店。当时，马秀慧提供给吴建文的价格也比其他商家实惠。1996年，吴建文成为欧普在上海的经销商，后逐渐开设了八家店面，去年总销售额达到了800万美元。
马秀慧深知欧普必须从参与者众多的市场中脱颖而出。2009年，欧普将其总部从广东迁至全球化程度较高的上海，以增强其全球形象，彰显其低成本的优势，将其强大的国内销售网络扩大至海外。
“二十年来，他们建立起供应链，掌握了研发的技术。”总部位于台湾的专业研究机构集邦科技的分析师表示，欧普部分研发技术由海外接受过培训的新员工掌握，“现在，欧普不再只是一个国内品牌。”
欧普照明公司的成功商业模式也一度被众多后来者争相复制、意图超越。却依旧无法撼动欧普在国内家居照明领域的龙头地位。
随着全球销售量的增加，国内对潜在的LED生产和照明业务的兴趣并不会减少。而对于海外市场的扩张，马秀慧拒绝透露欧普是否有意在海外进行收购，但提到了合并将带来的挑战。同时，她表示欧普正寻求海外经销商，特别是欧洲经销商，以期在未来五到十年内增加其海外销售额。只要欧普还在寻求发展，客户和竞争对手便会继续关注欧普。
4大胆创新，成为吸顶灯大王
一个企业稳健发展和追求速度往往是悖论，但马秀慧早在2013年就找到了其中的平衡之道。



那年，马秀慧亲自去国外考察市场，发现了吸顶灯，经销商告诉马秀慧，“吸顶灯的照明效果比普通照明灯的照明效果好得多。”回国后，马秀慧和丈夫商量要不要做吸顶灯，王耀海告诉她，吸顶灯在国内并没有几家厂家生产，马秀慧二话不说，就做起了吸顶灯的项目。很快，吸顶灯的销量做到了全国第一，马秀慧因此被业界称为“吸顶灯大王”。2013年，也被马秀慧定为欧普照明“商用市场的元年”。
顺应发展趋势，马秀慧坚持要把欧普照明旗舰店做好，“互联网是一个工具，如果不把趋势和工具利用好，企业会输得很惨。”

抱着这种决心，欧普照明比很多同行早了一年半布局网上旗舰店，目前欧普照明在互联网上连续4年天猫双十一照明家居类产品中排名第一。 近日，欧普照明公布的2017年上半年年报显示，公司业绩稳步攀升，营业收入同比增长34.8%，国内外业务均实现大幅增长。在电商渠道，以家装业务板块为核心进行战略性布局，2017年上半年公司持续发力，销售额同比增长44.4%。
业内人士分析，照明行业是一个全方位竞争的行业，目前整个国内照明行业集中度不高，即使是行业第一，市场份额也不大，行业内正处于洗牌阶段，整合将成为趋势，未来行业空间仍然很大。
经历了早年种种考验的马秀慧说，“做企业是很辛苦的事情，不要一条道走到黑。”她希望能够很从容、很快乐地去做企业，把自己做的每一件事情都当作一种修行，并且要不断地去学习。
而对于新生代的女性创业者，马秀慧认为，创业之前首先要拷问自己的内在：真正想要的是什么？即：创业背后的动机愿望是什么。在她看来，有些人天生是创业家，想用创业去实现自己的价值，内心有梦就不会那么怕苦；其次，认准自己的目标，所谓“心大事情小，心小事情大”，如果内心想得到多少，相应的就需要付出多少；最后，行事时一定要有底线和原则，不管遭遇何种困难，也要维护自己的尊严。
5生命就是一场修行
在事业上成功的女性，外界难免聚焦其家庭。每当提起她的丈夫与一双儿女，马秀慧显得更加动容。此前有媒体参观其办公室，发现在她办公室的墙上，贴着不少儿子、女儿的照片，还有他们所获的奖状。 马秀慧在媒体面前并不讳言，“家务我是不太做的，回到家里就是吃吃饭，休息休息，享受一下，偶尔会给丈夫做宵夜”。而王耀海把妻子做的宵夜端在手里，总会高兴地说“谢谢！谢谢！这么忙就不要做这些了，让保姆去做嘛！”马秀慧追问，“好不好吃？”王耀海很贴心地回答：“我不敢说好吃，不然你又要花时间去做了。”
对于自己的丈夫，马秀慧更多的是欣赏与崇拜。据说有一次，王耀海驾车载着五六名员工去办事，途中被一辆小汽车拦住了去路，下车交涉时反而遭到对方的辱骂。但王耀海什么也没说，而是上车倒回去走了另外一条路。马秀慧曾说，一个老板，当着自己这么多员工的面被辱骂，怎么可能若无其事地隐忍下去？但丈夫的处理举动，却让她很欣赏丈夫这份自信和宽容。 对于和自己儿女的关系，马秀慧却是“难得一见”。早年工作太忙，和家人总是聚少离多，并没有充足的时间陪伴自己两个孩子的成长。马秀慧的司机曾告诉她，儿子女儿每个周末回家路上，总要问司机“我爸爸妈妈在家吗？”如果得到肯定的回答，两个孩子就会一路上开心地唱着歌回来。如果得到否定的回答，两个孩子就闷闷不乐，一路上都没话讲。
马秀慧说，自己和丈夫年轻时都不懂得顾家，女儿五岁、儿子三岁半就被送去了寄宿学校，一周才回一次家，时常还见不到人，这让她感觉很难受，于是她跟丈夫商量，以后无论多忙，周末总要留一个在家里陪陪孩子，就算是出差也要错开。 虽然亏欠孩子，但马秀慧却不是用金钱来做补偿，她的儿子13岁时提出才想要买一台手机，但她却没答应：“你看厂里的叔叔阿姨个个都有手机，但他们是用来工作赚钱的，你又不赚钱要手机做什么？”儿子抱怨班上很多同学都有，马秀慧说，“那是别人家的事，钱既然是我和爸爸赚来的，就要我们做主”。
相对于对儿子经济上的严格管制，马秀慧对勤俭节约的女儿则要“优待”许多，但对于女儿的教育，她一点都不含糊。女儿五岁时候因为生得瘦小，在寄宿学校里总想依赖比自己大的同学，同学们却不买账，她打电话来诉苦。马秀慧就会关切地说：“你要像他们一样去勇敢地表达自己的想法，你是妈妈的女儿，妈妈相信你能跟我一样优秀。”
正是因为马秀慧与自己孩子的“难得一见”，反而培养了两个孩子独立自主的个性，她说两个十几岁的孩子，已经能够单独去西安旅游了。   


这几年，凭借财富值登上福布斯中国富豪榜，但马秀慧始终保持着低调。每次出席一些公开场合，利索的短发、中式简衣、气质优雅的她更乐于去谈修行——“其实，生命就是一个修行的道场，我们每个人的一生都是在做一种修行”。



最近，欧普照明董事长王耀海有点忙：一边，出镜央视英语电视台（CGTN），向世界介绍“欧普造”；另一边，盛装出席“数字化生存与管理重构‘中国管理模式杰出奖’”颁奖盛典，代表欧普照明领取“中国企业管理杰出奖”奖项。


自动化生产全揭秘，让世界爱上“欧普造”
　　10月9日，中央电视台旗下央视英语（CGTN）播出一期内容为“中国制造业的发展历程”的节目，以国家提出的“中国制造2025”为背景，向全球展现了中国制造的实力。其中，欧普照明作为中国照明灯具行业领导品牌，受到CGTN的重视和现场采访，播出将近5分钟的现场视频。

　　作为见证中国制造业艰辛发展历程的一线工人，周小英在欧普工厂工作多年。对于全自动化流水线对工人所带来的压力，周小英有着清醒的认识：“只有高质量的产品才能满足客户需求。随着工厂在变化，我们工人的个人能力和思想不变化的话，就会被淘汰掉！”


▲欧普工厂工人正在认真工作
　　对于全面推进智能制造一事，欧普照明董事长王耀海表示，全球照明行业正处于一个关键的阶段，个性化定制方案和节能方案被认为是市场未来发展的必然趋势。欧美国家市场消费升级迫在眉睫，中国制造必须在国际制造链中占据一席之地，必须逐渐转变为优质生产力。
每一次准确抓住行业变革机遇
欧普“中国企业管理杰出奖”实至名归
　

　　10月14日，欧普照明在上海获得“中国企业管理杰出奖”，欧普照明董事长王耀海亲自到场领奖。该奖项是国内六大顶尖商学院权威学者联合发起的最高管理奖项，是中国公正公益的非营利性评选奖项。研究中国行业领先的企业，通过深入企业管理一线、实地调研走访，让企业的管理成果获得学术界、管理界的认可，并被授予中国管理实践最高荣誉。


▲著名学者北大国发院讲席教授陈春花（左一）与中国入世首席谈判代表龙永图（右一）共同为欧普照明颁奖，欧普照明董事长王耀海亲自到场领奖（中）。
　　欧普照明董事长王耀海表示，作为一个传统的照明企业，在“数字化生存与管理重构”为主题的奖项评选中，欧普照明能从73家企业中脱颖而出，与当前领先的中国科技新兴企业共同获奖，最终摘得中国管理模式杰出奖，是企业管理学术界对欧普企业管理的认可。
　　如今，作为拥有自主研发能力的行业巨头，欧普照明立足照明产品，持续拓展品类至艺术开关、集成家居、厨房卫浴等。在未来，欧普照明则在努力打造成为一个照明系统及集成家居综合解决方案服务商。　　

后 记 　　随着中国制造的飞速发展，中国制造企业走出国门、进入国际舞台也越发自信与从容。中国照明行业的领导品牌欧普照明，正以其强大的品牌号召力与2016年全年营收54.8亿元的耀眼“成绩单”，向全球照明行业证明：欧普照明正从“中国制造”走向“世界能量”！
　　如今，在LED照明向智能照明转型的当下，欧普照明的成功转型对其它企业来说又有哪些值得借鉴的地方呢？
　　1、组织管理上：利用互联网实现审批的扁平高效，利用合伙人制度向团队放权，形成团队自我驱动力，共享企业发展成果；
　　2、产品制造上：紧跟国际最新技术，快速研发完成产品升级换代，并将健康元素植入产品，针对场景的不同做到智能调节；
　　3、销售渠道上：用新模式去迎接新的变化，注重线上电商渠道的搭建与运营，借助互联网平台，打造照明行业的“网红”；
　　4、人才培养上：注重文化价值观的传承，在价值观匹配基础上，内部进行阶梯性人才储备，外部与高校联合实现高端人才定制培养。
　　5、创新孵化上：利用原有优势，瞄准更大市场，实现经验的数据标准化，借助先进设备，对传统行业进行数据化颠覆。



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